Google Ads Onlineshop richtig aufbauen, auf Basis deiner echten Marge
Du schaust in dein Werbekonto und siehst tolle Zahlen. Am Ende des Monats bleibt trotzdem kaum Gewinn übrig. Ein Google Ads Onlineshop braucht ein klares Fundament. Zuerst richten wir die Messung und die Produktdaten ein. Dann starten wir Katalogkampagnen. Danach schützen wir deinen Markennamen. Später holen wir gezielt Neukunden. Wir steuern alles nach deiner echten Marge. Der bunte Wert im Bildschirm reicht dafür nicht.
Wie baust du den Google Ads Onlineshop richtig auf?
Wir gehen in sechs Schritten vor. Die Reihenfolge ist dabei wichtiger als die einzelne Anzeige. Jeder Schritt stützt den nächsten. Überspringst du einen, wackelt später das ganze Fundament. Genau das sehe ich in fremden Konten immer wieder.
Dein Werbekonto läuft bereits? Dann prüfe zuerst diese Stufen. Fehlt eine davon oder ist sie nur halb fertig? Das klären wir gemeinsam im Google Ads Audit.
Umsatz in 6 Monaten, Bodenbeläge im E-Commerce
mehr Anfragen im selben Zeitraum
Euro Umsatz je Werbe-Euro im Automotive Aftermarket
Welche Kampagnen braucht dein Shop wirklich?
| Kampagnentyp | Zweck im Shop | Darauf musst du achten |
|---|---|---|
| Shopping | Produkte direkt in der Suche zeigen | Datenqualität entscheidet mehr als das Gebot |
| Performance Max | Katalog überall bei Google ausspielen | Marke und Neukunden streng trennen. Sonst lügen die Zahlen |
| Search (Marke) | Eigene Marke und Shopname absichern | Separat auswerten und nicht mit Neukunden vermischen |
| Suche nach Produkten | Neue Kunden über bestimmte Artikel gewinnen | Nach Margen aufteilen bei großen Preisunterschieden |
| Remarketing | Warenkorbabbrecher gezielt zurückholen | Häufigkeit begrenzen. Werbung darf nicht nerven |
Du brauchst nicht alles sofort. Ein kleiner Shop startet meist mit Performance Max und der Marken-Kampagne. Danach bauen wir Schritt für Schritt aus. Jede Kampagne braucht einen klaren Zweck. Jede werten wir einzeln aus.
Warum deine Marge mehr zählt als der Umsatz pro Werbe-Euro?
Der ROAS (Return on Ad Spend) setzt nur Umsatz und Werbekosten ins Verhältnis. Er sagt dir nicht, ob du wirklich Geld verdienst. Ob ein Wert von 3 gut oder schlecht ist, entscheidet allein deine Marge. Die Grenze zur Gewinnzone nennen wir Break-even-ROAS. So berechnest du diesen Wert.
Deine Marge muss Warenkosten, Versand, Retouren und Zahlungsgebühren enthalten. Erst dann bekommt dein Zielwert im Werbekonto einen Sinn. Vergisst du das, verbrennst du Geld. Wer sich an Branchenwerten orientiert, optimiert schnell auf einen Wert, der gar nicht zu deinem Sortiment passt. Mehr dazu liest du unter Werbeziele richtig einordnen.
„Ein hoher ROAS nützt dir nichts, wenn am Ende kein Gewinn bleibt. Ich steuere Kampagnen deshalb immer direkt nach deinem Deckungsbeitrag.“
Was stehen muss bevor der erste Euro fließt?
Fünf Dinge entscheiden über deinen Erfolg. Ohne sie verpufft dein Werbebudget völlig wirkungslos.
Eine laufende Auswertung deiner Zahlen im Klartext gehört zwingend dazu.
Ist dein Shop bereit für Werbung?
- Dein Werbekonto misst Käufe und den echten Warenkorbwert.
- Der Consent Mode ist sauber eingebaut.
- Dein Feed zeigt aktuelle Preise und Bilder.
- Du kennst den Deckungsbeitrag deiner Produkte genau.
- Deine Produktseiten laden schnell und verkaufen gut.
Wann sich Google Ads für deinen Shop nicht rechnet?
Manchmal trägt die Marge den Klickpreis einfach nicht. Oder dein Sortiment ist bei Google zu teuer. Das prüfen wir vor dem allerersten Euro.
In solchen Fällen sage ich dir das direkt. Das spart dir viel Budget. Wir setzen dein Geld dann dort ein, wo es wirklich Umsatz bringt.
Lohnt sich Google Ads für deinen Shop?
Wir prüfen gemeinsam vor dem ersten Euro, ob deine Marge die Klickpreise in deinem Markt trägt.
Wie alles im E-Commerce zusammenhängt?
Hier betrachten wir dein Werbekonto als Ganzes. Die tiefe Arbeit an deinen Produktdaten zeige ich unter Google Shopping. Das große Zusammenspiel aller Kanäle erkläre ich dir unter Performance Marketing im E-Commerce. Dazu gehören Google, Meta und die Messung.
Mein Blick endet nicht bei der Anzeige. Ich schaue von den Daten über die Messung bis tief in dein System. Genau an dieser Stelle entscheidet sich dein Erfolg.
Zwei Beispiele aus meiner Arbeit. Im Automotive Aftermarket erreichte ich einen ROAS zwischen 20 und 30, mit Nischenprodukten und hohem Warenkorbwert. Im Bereich Bodenbeläge stieg der Umsatz in sechs Monaten um 60 Prozent. Die Zahl der Anfragen stieg um 30 Prozent.
Ich habe selbst einen Möbel-Onlineshop geführt. Deshalb schaue ich nicht nur auf die Anzeige. Werbekonto, Messung und Shop müssen zusammenpassen.
Jakub Vanek, Senior Performance Marketer
Ich kenne den Onlinehandel von innen. Begonnen habe ich mit einem eigenen Möbel-Onlineshop. Heute bringe ich rund 8 Jahre Erfahrung mit. Ich habe etwa 10 Millionen Euro Werbebudget verwaltet. Ich weiß genau, wie Retouren, kleine Margen und das Saisongeschäft deine Zahlen fressen können.
Häufige Fragen zum Google Ads Onlineshop
Welche Kampagnen brauche ich als Onlineshop?+
Meistens nutzen wir Performance Max als Basis. Dazu kommen Suchen nach deiner Marke und nach bestimmten Artikeln. Später holen wir Besucher zurück. Du musst nicht alles sofort starten. Jede Kampagne braucht ein klares Ziel. Wir werten sie immer getrennt voneinander aus.
Lohnt sich Performance Max für kleine Shops?+
Ja, wenn deine Daten und die Messung perfekt stehen. Du brauchst außerdem genug Verkäufe im Monat. Ohne diese Basis lernt das System zu langsam. Es wirft dann Stammkunden und Neukunden zusammen. In dem Fall starten wir lieber ganz klassisch mit der reinen Suche.
Wie berechne ich meine Gewinngrenze?+
Teile die Zahl 1 durch deine Marge vor den Werbekosten. Bei 30 Prozent Marge brauchst du einen Wert von mindestens 3,33. Erst dann hast du die Werbekosten wieder drin. Jeder Cent darüber ist dein Gewinn. Ziehe vorher Retouren und Versandkosten von deiner Marge ab.
Brauche ich das Merchant Center zwingend?+
Für Anzeigen mit Bildern und Preisen brauchst du es. Dort verwalten wir deine gesamten Produktdaten. Reine Textanzeigen in der Suche klappen auch ohne. Damit verschenkst du aber das riesige Potenzial deines Katalogs.
Wann wirft meine Werbung endlich Gewinn ab?+
Das hängt stark von deiner Marge und dem Wettbewerb ab. Am Anfang lernen die Kampagnen aus den ersten Verkäufen. Die Zahlen schwanken in dieser Zeit spürbar. Plane einige Wochen für den sauberen Aufbau ein. Erst danach fällen wir ein hartes Urteil.
Lohnt sich externe Hilfe für meinen Shop?+
Deshalb rechnet sich ein Profi meist sehr schnell. Ein Audit zeigt dir schwarz auf weiß, wo dein Konto gerade steht. Danach entscheidest du in Ruhe.
Verwandte Leistungen
Bring dein Werbekonto auf Gewinnkurs
Im Erstgespräch schauen wir tief in dein Konto. Wir sprechen offen über deine Marge und deine echten Zahlen. Danach zeige ich dir den größten Hebel.
Wir telefonieren rund 30 Minuten kostenlos. Du schilderst mir deinen Alltag im Shop. Ich sage dir direkt, ob sich unsere Zusammenarbeit für dich lohnt.
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