Performance Marketing Workbook zum Lernen und Üben
Mit diesem Workbook lernst du Online Marketing Schritt für Schritt, von der Messung über die großen Werbekanäle bis zu Kennzahlen und Budget. Jedes Kapitel endet mit Aufgaben zum Mitrechnen, und im Lösungsteil vergleichst du deine Antworten.
- 72Seiten
- 18Kapitel
- 50Aufgaben mit Lösungen
Für Teams, Ausbilder, Praktikanten und Azubis. Du bekommst das Workbook als PDF per E-Mail.
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Für alle, die Performance Marketing verstehen wollen
Das Workbook setzt kein Vorwissen voraus. Fachwörter werden beim ersten Auftreten erklärt, und ein Glossar fasst sie am Ende zusammen.
Teams
Ihr bringt neue Kolleginnen und Kollegen auf denselben Stand. Löst die Aufgaben erst allein und vergleicht danach, dann entstehen die besten Gespräche.
Ausbilder
Du suchst Material für die Ausbildung im Online Marketing. Jedes Kapitel hat Aufgaben mit Musterlösung, die du direkt im Unterricht oder im Alltag einsetzen kannst.
Praktikanten
Du startest in einer Agentur oder einem Marketingteam und willst die Begriffe schnell einordnen. Ein Lernplan für vier Wochen gibt dir einen klaren Rhythmus.
Azubis
Du willst Online Marketing lernen und die Zahlen dahinter wirklich verstehen. Mit den Rechenaufgaben übst du genau das, was im Berufsalltag gebraucht wird.
Sechs Teile mit 18 Kapiteln
Die Teile bauen aufeinander auf. Du beginnst mit den Grundlagen und der Messung, lernst dann die Kanäle kennen und endest bei Kennzahlen, Budget und Geboten.
Grundlagen
Du lernst, was Performance Marketing ausmacht und wie ein Funnel den Weg zum Kauf ordnet.
- Kapitel 1Was Performance Marketing ist
- Kapitel 2Funnel und Customer Journey
Tracking
Du verstehst, wie Messung und Einwilligung zusammenhängen und wie Conversions sauber ankommen. Mehr dazu findest du auf der Seite zu Tracking und GA4.
- Kapitel 3Tracking und Einwilligung
- Kapitel 4GA4 und Google Tag Manager
- Kapitel 5Conversions richtig einrichten
Kanäle
Du siehst, welche Aufgabe jeder Kanal im Funnel übernimmt, von Google Ads über Meta und Microsoft bis TikTok, LinkedIn und YouTube.
- Kapitel 6Google Ads und die Suche
- Kapitel 7Shopping, PMax, Demand Gen, Video
- Kapitel 8Meta Ads
- Kapitel 9 bis 12Microsoft, TikTok, LinkedIn, YouTube
- Kapitel 13Die Kanäle im Vergleich
Shop und Leads
Du erkennst, worin sich Werbung für einen Onlineshop und für eine Leadstrecke unterscheidet.
- Kapitel 14Werbung für einen Onlineshop
- Kapitel 15Leadgenerierung
Kennzahlen
Du rechnest CTR, CPC, CPA, ROAS und POAS selbst und ordnest sie richtig ein. Den Break-even kannst du danach im Break-even-ROAS-Rechner prüfen.
- Kapitel 16Reichweite, Verhalten und Kosten
- Kapitel 17ROAS, POAS und Gewinn
Budget und Gebote
Du planst ein Budget vom Ziel aus und verstehst, wie Smart Bidding arbeitet.
- Kapitel 18Budget und Gebotsstrategien
Ein Glossar mit den wichtigsten Begriffen, der Lösungsteil zu allen 50 Aufgaben und eine Seite für deine eigenen Notizen.
Zwei Beispielaufgaben aus dem Workbook
So sehen die Aufgaben aus. Probiere sie zuerst selbst und öffne danach die Lösung.
Pull oder Push?
Schreibe hinter jede Situation, ob sie eher Pull oder Push ist.
a) Jemand sucht nachts nach „Zahnarzt Notdienst“.
b) Eine Person scrollt durch Instagram und sieht eine Anzeige für Laufschuhe.
c) Vor einem YouTube-Video läuft ein Spot für ein Fahrradschloss.
d) Jemand tippt „Steuerberater für Freiberufler“ ein.
Lösung anzeigen
a) Pull, b) Push, c) Push, d) Pull. Bei einer Suche äußert die Person ihren Bedarf selbst. In sozialen Netzwerken und Videos wird sie bei etwas anderem angesprochen.
Zwei Produkte
Kampagne A hat einen ROAS von 6 bei 10 Prozent Marge. Kampagne B hat einen ROAS von 3 bei 45 Prozent Marge. Welche Kampagne ist besser und warum?
Lösung anzeigen
Bei A liegt der Break-even-ROAS bei 10. Der ROAS von 6 liegt darunter, der POAS beträgt 0,6, und die Kampagne macht Verlust. Bei B liegt der Break-even-ROAS bei etwa 2,2. Der ROAS von 3 liegt darüber, der POAS beträgt 1,35, und die Kampagne macht Gewinn. B ist besser, obwohl der ROAS niedriger ist.
Jakub Vanek, Senior Performance Marketer aus Stralsund
Ich arbeite seit rund 8 Jahren im Performance Marketing und habe in dieser Zeit rund 10 Mio. € Werbebudget betreut. Mein Schwerpunkt sind Google Ads und Leadstrecken. Das Workbook ist so geschrieben, wie ich neuen Kolleginnen und Kollegen die Arbeit erklären würde, verständlich, mit Beispielen und mit Aufgaben, bei denen du selbst rechnest.
Das Workbook ist Teil meiner Wissensreihe. Auf der Seite Wissen findest du alle Praxishefte, die Masterclass für Fortgeschrittene und die Download-Formulare.
Fragen zum Performance Marketing Workbook
Für wen ist das Performance Marketing Workbook gedacht?
Es richtet sich an Teams, Ausbilder, Praktikanten und Azubis, also an alle, die Online Marketing lernen und einen soliden Überblick über Performance Marketing bekommen möchten. Vorkenntnisse brauchst du nicht.
Was steht im Workbook?
Das Workbook hat 72 Seiten und 18 Kapitel in sechs Teilen. Es erklärt Grundlagen, Tracking, die wichtigen Werbekanäle, den Unterschied zwischen Shop und Leadstrecke, Kennzahlen sowie Budget und Gebote. Dazu kommen ein Glossar und ein Lösungsteil.
Gibt es Aufgaben und Lösungen?
Ja. Das Workbook enthält 50 Aufgaben, die du direkt im Dokument bearbeitest, zum Beispiel Rechenaufgaben, Zuordnungen und kleine Fälle. Am Ende findest du zu jeder Aufgabe eine Musterlösung.
Wie lange brauche ich für das Workbook?
Im Workbook steht ein Lernplan für vier Wochen. Du kannst aber auch einzelne Kapitel gezielt bearbeiten, etwa nur Tracking oder nur Kennzahlen.
Wie bekomme ich das Workbook?
Du trägst deinen Vornamen und deine geschäftliche E-Mail-Adresse in das Formular ein und bestätigst den Link in der E-Mail, die du danach erhältst. Anschließend bekommst du das Workbook als PDF.
Kann ich das Workbook im Team einsetzen?
Ja. Löst die Aufgaben zuerst allein und vergleicht eure Antworten danach mit dem Lösungsteil. So erkennt ihr schnell, welche Themen im Team noch mehr Erklärung brauchen.
Starte jetzt mit dem Workbook
18 Kapitel und 50 Aufgaben mit Lösungen helfen dir, Performance Marketing zu verstehen und selbst zu rechnen.
Von Jakub VanekSenior Performance Marketer aus Stralsund