Marketing Reporting, das du auf einen Blick verstehst
Du starrst am Monatsende auf Tabellen und weißt trotzdem nicht, ob deine Werbung Geld bringt. Ein gutes Marketing Reporting ändert das.
Ein guter Bericht sagt dir in einem Satz, ob alles nach Plan läuft. Er vergleicht drei bis fünf wichtige Zahlen mit deinem Ziel und dem Vormonat. Am Ende weißt du genau, was als Nächstes passiert.
- Das Dashboard liefert Live-Zahlen, die kurze Einordnung übernehme ich als Mensch.
- Welche Zahlen zählen, hängt von deinem Ziel ab. Ein Shop braucht andere Werte als ein B2B-Dienstleister.
- Die Zahlen der Werbeplattformen und deiner Website weichen oft ab. Ich zeige dir beide Werte als sicheren Korridor.
Es liefert keine endlosen Klickzahlen, sondern eine klare Antwort auf die Frage nach dem Gewinn. Ich baue dir dafür ein übersichtliches Dashboard in Looker Studio. Jeden Monat ordne ich die Zahlen in einfachen Worten für dich ein.
Was ein gutes Marketing Reporting für dich leisten muss?
Es muss dir eine Entscheidung abnehmen. Du liest den Bericht und weißt danach genau, was zu tun ist. Sollst du das Budget erhöhen, halten oder umbauen. Wer das nach dem Lesen nicht weiß, hat ein Datenarchiv bekommen. Aber sicher keinen brauchbaren Bericht.
Dafür brauchen wir drei Dinge. Wir brauchen ein klares Ziel als Maßstab. Wir brauchen wenige ausgewählte Zahlen, die dieses Ziel abbilden. Und wir brauchen eine Einordnung in ganzen Sätzen. Nur so verstehst du die Bedeutung der Daten. Ein reines Dashboard erfüllt das nicht. Es liefert nur die nackte Grundlage.
Die beste Auswertung scheitert an einer falschen Datenbasis. Dein Bericht ist nur so gut wie die Messung dahinter. Wie du diese Grundlage prüfst, liest du auf der Seite Tracking. Die Technikdetails findest du unter Server-Side Tracking und Consent Mode.
Wann taugt dein Report?
- Er zeigt ein klares Ziel für dein Budget.
- Wenige Kennzahlen bilden dieses Ziel ab.
- Jemand ordnet die Zahlen in ganzen Sätzen ein.
- Die Datenbasis aus dem Tracking ist geprüft.
Welche Kennzahlen wirklich in deinen Bericht gehören?
Zur groben Einordnung zeige ich dir Ausgaben, Einblendungen, Klicks, Klickrate und den durchschnittlichen Klickpreis. Das ist das absolute Minimum. Die echten Zahlen für deine Entscheidungen hängen ganz von deinem Ziel ab.
| Ziel | Kennzahlen für deinen Bericht |
|---|---|
| Onlineshop | Umsatz und Bestellungen. Umsatz pro Werbe-Euro (ROAS). Liegen Margendaten vor, auch der Deckungsbeitrag. Dazu Kosten pro Bestellung, durchschnittlicher Warenkorb und der Anteil an Neukunden. |
| Leadgenerierung | Anzahl der Anfragen und Kosten pro Anfrage. Die Quote von der Anfrage zum Kunden aus deinem CRM. Kosten pro Neukunde, der Kundenwert im Verhältnis zu den Kosten und die Länge des Verkaufszyklus. |
Meine Regel ist einfach. Zeige nie mehr als eine Handvoll Zahlen pro Ansicht. Du sollst sofort sehen, ob sich die Werbung rechnet. Alles Weitere vergraben wir eine Ebene tiefer. Du kannst es bei Bedarf jederzeit abrufen.
Wie ein verständlicher Bericht aufgebaut ist?
- Ampel oben. Läuft es nach Plan oder nicht. Ein einziger Satz reicht.
- Drei bis fünf Kernzahlen. Immer im Vergleich zum Ziel und zum Vormonat.
- Was ich gemacht habe. Kurz und in reinem Klartext.
- Was aufgefallen ist. Neue Chancen und aktuelle Probleme.
- Nächste Schritte. Konkrete Aufgaben nach Priorität sortiert.
Du bekommst von mir kein Fachchinesisch. Niemand liest einen Bericht mit zwanzig Seiten. Ein Link zum Dashboard und eine kurze Einordnung per Mail reichen völlig aus.
Niemand liest zwanzig Seiten voller Zahlen. Eine gute Auswertung bringt die wichtigsten Schritte und Ergebnisse auf den Punkt.
Wie ich dein Dashboard in Looker Studio baue?
Looker Studio ist das kostenlose Werkzeug von Google für Auswertungen. Es zieht sich Daten direkt aus Google Ads, GA4 und vielen anderen Quellen. Mein Ablauf sieht dabei so aus.
- Ich lege einen neuen Bericht an und verbinde ihn mit Google Ads.
- Als zweite Quelle binde ich GA4 an. So fließen Umsatz und Abschlüsse von deiner Website direkt mit ein.
- Seite 1 baue ich als großen Überblick. Oben stehen Kacheln für Ausgaben, Umsatz oder Anfragen, Rendite und die Kosten pro Abschluss.
- Direkt darunter folgt ein zeitlicher Verlauf. Er stellt deine Ausgaben dem Umsatz gegenüber. Eine Tabelle schlüsselt das nach Kampagnen auf.
- Seite 2 reserviere ich für die Details. Hier filtern wir nach Kampagnentyp, Produktgruppe, Suchbegriffen oder Geräten.
- Ich baue eine Datumsauswahl und praktische Filter ein. So kannst du selbst durch die Zeiträume blättern.
- Das Design halte ich bewusst schlicht. Ich arbeite nur mit einer starken Akzentfarbe.
- Ich speichere den fertigen Bericht als Vorlage. Für neue Projekte kopiere ich diese Basis und tausche nur die Datenquellen aus.
- Du bekommst einen festen Link. Du kannst dir alles ansehen, ohne versehentlich etwas zu verstellen.
Manchmal reichen die vorgefertigten Verbindungen nicht aus. Dann brauchen wir andere Wege. Eine Abwägung dazu findest du im Beitrag Connector oder eigene Anbindung bei Looker Studio, GA4 und Google Ads.
Brauchst du ein klares Dashboard?
Lass uns besprechen, wie wir deine Datenquellen sinnvoll und übersichtlich anbinden.
Warum Google Ads, Meta und GA4 unterschiedliche Zahlen melden?
Jedes System zählt nach eigenen Regeln. Werbeplattformen wie Meta rechnen sehr großzügig. Sie zählen Kontakte aus den letzten Tagen mit. Sie werten Sichtkontakte ohne Klick und Käufe über andere Geräte. Ein System, das nur den letzten Klick vor dem Kauf wertet, zählt dagegen sehr streng. Kunden kaufen oft erst Tage später über eine direkte Suche nach deiner Marke. Die Gutschrift landet dann genau dort und nicht bei der Anzeige.
Beide Zahlen stimmen in ihrer eigenen Logik. Keine Zahl allein liefert die absolute Wahrheit. Ich zeige dir deshalb beide Werte als Korridor. Die Kampagnen steuere ich nach der Größe, die am besten zum Ziel passt. Das sehe ich in Konten immer wieder. Ohne diesen Korridor passieren zwei teure Fehler. Du überschätzt einen Kanal, weil die Werbeplattform dir schöne Zahlen präsentiert. Oder du schaltest eine Anzeige ab, die früh das Interesse weckt. Sie taucht im strengen Bericht einfach nicht auf, war aber entscheidend für den Kauf.
„Kein System zeigt die absolute Wahrheit. Ich betrachte die Zahlen der Werbeplattformen und deine eigene Messung als Korridor, um das Budget richtig zu lenken.“
Diese Fehler im Bericht kosten dich richtig Geld?
- Du packst zu viele Zahlen auf eine Seite. Niemand weiß mehr, worauf er eigentlich schauen soll.
- Du feierst Zahlen, die gut aussehen. Sie haben aber leider nichts mit deinem echten Gewinn zu tun.
- Du hast keine klaren Zielwerte definiert. Deine Zahlen schweben ohne Maßstab im Raum.
- Du arbeitest mit manuellen Exporten aus Excel. Sie sehen jeden Monat völlig anders aus.
- Du bekommst einen Bericht ohne klare Einordnung. Die Auswertung bleibt komplett an dir hängen.
- Du nutzt Datenquellen, die nie jemand geprüft hat. Falsche Zahlen gelten dann jahrelang als unumstößliche Wahrheit.
Wie meine monatliche Einordnung für dich aussieht?
Du bekommst von mir einen Link zum Dashboard und eine kurze Mail. Diese Mail folgt jeden Monat exakt demselben Aufbau. So findest du immer sofort, was du gerade suchst.
- Ein klares Ja, Nein oder Ja mit Einschränkungen auf die Frage, ob alles nach Plan läuft.
- Die absolut wichtigsten Zahlen des abgelaufenen Monats.
- Eine Übersicht meiner Arbeiten an deinen Kampagnen.
- Auffälligkeiten in den Daten und die nächsten konkreten Schritte.
- Der direkte Link zu deinen aktuellen Live-Zahlen.
Wie uns künstliche Intelligenz bei der Auswertung unterstützt, liest du auf der Seite KI im Performance Marketing.
Klartext statt dichter Nebel im Dashboard
Ich habe unzählige Berichte gesehen, die wunderschön aussahen. Leider haben sie rein gar nichts ausgesagt. Mein Anspruch ist das genaue Gegenteil. Du sollst nach zwei Minuten wissen, ob sich deine Werbung rechnet. Du sollst wissen, was ich als Nächstes tue. Die Konten und Dashboards gehören dabei immer dir. Du behältst jederzeit den vollen Zugriff.
- Wenige Zahlen passend zu deinem Ziel
- Plattform und eigene Messung immer sichtbar
- Einordnung vom Menschen und Live-Zahlen vom Dashboard
Häufige Fragen zu Berichten und Dashboards
Ist Looker Studio wirklich kostenlos?
Looker Studio selbst kostet dich keinen Cent. Für spezielle Anbindungen an fremde Quellen nutzen Agenturen manchmal bezahlte Verbindungen. Für Google Ads und GA4 reichen die kostenlosen Standardwege in der Regel völlig aus.
Welche Kennzahlen gehören auf mein Dashboard?
Genau die Zahlen, an denen du deine Entscheidungen triffst. In einem Onlineshop sind das Umsatz, Rendite und die Kosten pro Bestellung. Sammelst du Kontakte, zählst du die Anfragen, die Kosten pro Anfrage und die Quote bis zum fertigen Kunden. Alles andere liegt sicher verstaut eine Ebene tiefer.
Wie oft bekomme ich einen Bericht von dir?
Das Dashboard kannst du jederzeit live einsehen. Meine persönliche Einordnung bekommst du einmal im Monat. Wenn dein Projekt mehr Tempo fordert, stimmen wir einen engeren Takt ab.
Warum weichen die Zahlen von Google Ads und GA4 ab?
Beide Systeme zählen mit einer völlig unterschiedlichen Logik. Google Ads rechnet den Abschluss stur dem Klick zu. GA4 nutzt ein eigenes Modell für die Zuweisung. Es kann zudem durch fehlende Cookie-Einwilligungen lückenhaft sein. Ich erkläre dir diese Abweichungen genau und zeige dir stets beide Sichten.
Gehört das fertige Dashboard mir?
Ja. Alles läuft über deine eigenen Konten und Datenquellen. Du behältst jederzeit den vollen Zugriff. Du kannst das Dashboard später auch problemlos ohne mich weiter nutzen.
Reicht ein Dashboard ohne weitere Erklärung?
Sehr selten. Ein Dashboard zeigt dir nur, was passiert ist. Warum es passiert ist und was wir daraus lernen, sagt dir erst die Einordnung. Deshalb gehört beides für mich untrennbar zusammen.
Verwandte Leistungen
Zahlen, die du nach zwei Minuten sofort verstehst
Im Erstgespräch schauen wir uns an, was du heute an Berichten hast. Wir suchen den Punkt, der dir noch fehlt. Du bekommst danach eine klare Einschätzung von mir. Ich zeige dir, wie der perfekte Aufbau für dein Ziel aussieht.
- Dashboard und Einordnung aus einer Hand
- Kennzahlen exakt passend zu deinem Ziel
- Antwort innerhalb von 24 Stunden
Schreib mir kurz ein paar Sätze zu deiner Situation. Ich melde mich innerhalb von 24 Stunden mit einer klaren Einschätzung bei dir.
Deine Daten bleiben bei mir und dienen nur deiner Anfrage.