Ich baue aus Werbebudget einen Vertriebskanal, der sich rechnet

Ein Überblick, was ich schon gemacht habe, und sechs konkrete Fälle. Jeder mit Problem, Methodik und Ergebnis.

Meine Aufgabe beginnt meist vor der Kampagne. Ich zeige Unternehmen, dass ein digitaler Vertriebskanal darüber mitentscheidet, ob sie überleben, Gewinn machen und wachsen, und gewinne sie dafür, ihn ernst zu nehmen. Danach baue ich den Kanal auf, steuere ihn auf Profitabilität und skaliere, sobald sich jeder Euro rechnet.

Zur Einordnung. Gute Zahlen entstehen im Zusammenspiel von Werbung, Produkt, Preisen, Saison und einem starken Team. Deshalb ordne ich bei jedem Ergebnis ein, welchen Beitrag die Werbung geleistet hat.

Vom Praktikanten zum Senior Performance Marketer

Ich habe als Praktikant angefangen, habe CPC-Gebote noch von Hand gesteuert und mich über jeden einzelnen Sale gefreut. Über rund 8 Jahre bin ich zum Senior Performance Marketer gewachsen, und aus einzelnen Geboten wurde der Blick auf das ganze Geschäft. Heute baue ich digitale Vertriebskanäle, die zu Ende gedacht sind, ganzheitlich und nutzerzentriert, vom ersten Klick bis zum Abschluss. Die Freude über jeden Sale ist geblieben, und ich behandle jedes Budget so, als wäre es mein eigenes.

Branchen und Projekte

Was ich schon gemacht habe

Automotive und Räder
Ich skaliere Shops mit hohem Warenkorb über Shopping und Performance Max, bis sich jeder Euro Budget rechnet.
B2B und Werbeartikel
Ich mache aus Klicks nachvollziehbare B2B-Anfragen, vom Shop bis zum Tracking.
Bodenbeläge und Wohnen
Ich verbinde Google Ads und SEO, damit Anfragen und Käufe aus einem System kommen.
Hotellerie
Ich hole Buchungen mit Hotel Ads und Markenkampagnen direkt zum Haus.
Beratung
Ich gewinne Entscheider mit Content, Ads und Automation bis zur Übergabe an den Vertrieb.
Couponing
Ich führe Suchende nach Marke plus Gutschein auf die Seite der Marke, für viele Marken gleichzeitig.
Non-Profit
Ich mache aus Google Ad Grants einen Kanal für Reichweite und Spenden.
Gesundheit und Pflege
Ich bringe Praxen und Pflegeprodukte mit präzisen Kampagnen zu neuen Anfragen.

Sechs Cases

Vom Werbekonto zum Vertriebskanal

B2B, WerbeartikelGoogle Ads · B2B-Onlineshop · Lead-Generierung · TrackingKunde genannt

Seit 2019 der digitale Vertriebskanal von Rothe Werbeartikel

Problem: Im B2B zählt die Bestellung eines Unternehmens. Gefragt war ein Kanal, der gezielt Geschäftskunden erreicht und bei dem sich jede Anfrage bis zum Ursprung zurückverfolgen lässt.
Methodik: Kampagnen gezielt auf Geschäftskunden ausgerichtet, Shop, Tracking und Kampagnen als ein System geführt und dauerhaft als Teil des Teams gearbeitet.
Ergebnis: Zusammenarbeit seit 2019, bis heute aktiv, mit laufendem Zustrom an B2B-Anfragen.

E-Commerce, Räder und ReifenGoogle Ads · Shopping · Performance Max · Tracking

Vom liegen gebliebenen Konto zum Vertriebskanal mit wachsendem Budget

Problem: Das Konto lag brach, das Jahresbudget war klein, und offen blieb die Frage, ob sich Google Ads für das Unternehmen überhaupt lohnt.
Methodik: Konto im Team von Grund auf neu aufgebaut, Search oder Shopping nach Datenlage entschieden und den Kanal um Tracking, Produktfeed, Performance Max und weitere Länder ausgebaut.
Ergebnis: Das Werbebudget wurde Jahr für Jahr erhöht, auch in den Krisenjahren, und der Kanal wurde gemeinsam im Team auf weitere europäische Länder ausgebaut.

Hotellerie, Privathotelgruppe in DeutschlandGoogle Hotel Ads · Suchkampagnen · Brand Defense

Direktbuchungen statt Portalprovision für eine Privathotelgruppe

Problem: Bei Suchen nach den Hotelnamen standen Buchungsportale oben, und jede Buchung dort kostete Provision.
Methodik: Brand Defense gegen Buchungsportale mit Hotel Ads und Markenkampagnen je Haus, nach derselben Logik für alle Häuser der Gruppe.
Ergebnis: Direktbuchungen über die Suche nach dem Hotelnamen für alle Häuser der Gruppe, bereits im ersten Jahr.

E-Commerce, BodenbelägeGoogle Ads · SEO-Zusammenspiel · Kontoübernahme

Konto von der Agentur übernommen, rund 60 % mehr Anfragen in drei Monaten

Problem: Eine Agentur betreute das Konto des Onlineshops nebenbei. Der Kunde war unzufrieden, und der Wechsel musste sich schnell belegen lassen.
Methodik: Konto komplett neu aufgebaut und Search und SEO gemeinsam mit dem SEO-Spezialisten des Kunden als ein System geführt.
Ergebnis: Anfragen und Käufer stiegen in den ersten drei Monaten um rund 60 %, und aus der Übernahme wurde ein Retainer-Vertrag.

Couponing, White-Label-GutscheinseitenGoogle Ads · Microsoft Ads · Brand Defense

Gutscheinsuchende bei der Marke halten, gesteuert über Sichtbarkeit und Klickpreise

Problem: Wer nach Marke plus Gutschein suchte, landete häufig auf fremden Gutscheinportalen statt im Umfeld der Marke.
Methodik: Eine eigene Kampagne je Marke auf Google und Microsoft Ads, gesteuert über Sichtbarkeit, Suchvolumen, Klickpreise und Traffic.
Ergebnis: Kampagnen für viele, teils große Marken gleichzeitig. Der Traffic läuft auf die Gutscheinseiten im Umfeld der Marken.

B2B, Unternehmensberatung im DACH-RaumGoogle Ads · SEO-Content · Marketing-Automation

Anfragen von Großunternehmen mit Content, Ads und Automation

Problem: Die Zielgruppe besteht aus wenigen Entscheidern in Großunternehmen. Gebraucht wurden genau diese Kontakte und ein Prozess, der sie bis zum Vertrieb begleitet.
Methodik: Fachinhalte des SEO-Spezialisten, Google Ads auf genau diese Inhalte und eine CRM-gestützte Marketing-Automation bis zur Übergabe an den Vertrieb.
Ergebnis: Qualifizierte Anfragen von Großunternehmen und Forschungseinrichtungen und ein automatisierter Leadprozess.

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