Google Ads Agentur oder Freelancer? Ein fairer Vergleich mit klarer Haltung
Ein Freelancer passt, wenn dein Konto von der Erfahrung einer einzelnen Person profitiert und dein Bedarf überschaubar ist. Eine Agentur passt, wenn du mehrere Kanäle, Kreativproduktion und feste Vertretung aus einer Hand brauchst. Ich bin Freelancer und habe deshalb ein Eigeninteresse. Dieser Vergleich nennt deshalb auch die Fälle, in denen ich dir zur Agentur raten würde.
Was unterscheidet eine Agentur von einem Freelancer bei Google Ads?
Der wichtigste Unterschied ist nicht der Preis, sondern wer die Arbeit an deinem Konto macht. Bei einem Freelancer ist das in der Regel die Person, die du im Gespräch kennengelernt hast. Bei einer Agentur verkauft oft ein erfahrener Berater das Projekt, und die tägliche Arbeit übernimmt jemand aus dem Team. Das kann gut funktionieren, muss aber vorher geklärt sein.
| Kriterium | Freelancer | Agentur |
|---|---|---|
| Wer arbeitet am Konto | Meist eine erfahrene Person, die auch das Gespräch führt | Ein Team, oft mit Beratung, Account-Management und Umsetzung getrennt |
| Kapazität | Begrenzt durch eine Person, dafür bewusst wenige Mandate möglich | Skalierbar, auch bei vielen Kanälen und kurzen Fristen |
| Vertretung bei Ausfall | Muss ausdrücklich geregelt werden | Im Normalfall organisiert |
| Kreativproduktion | Meist über Partner oder dein eigenes Team | Häufig im Haus (Video, Grafik, Texte) |
| Kommunikation | Direkter Draht, kurze Entscheidungswege | Feste Ansprechpartner, mehr Abstimmungsstufen |
| Spezialisierung | Tief in wenigen Themen, dafür wenig Breite | Breit aufgestellt, Spezialisten je Kanal |
| Typische Schwäche | Abhängigkeit von einer Person | Junior am Konto, Overhead in der Abrechnung |
Beide Modelle gibt es in gut und in schlecht. Es gibt Freelancer, die nur Anzeigen schalten, ohne das System dahinter zu verstehen, und Agenturen, die ihre besten Leute im Vertrieb einsetzen und die Konten an Berufseinsteiger geben. Die Form sagt wenig über die Qualität.
Wann passt ein Freelancer besser?
Ein Freelancer ist die bessere Wahl, wenn du Erfahrung am Konto suchst und keine große Organisation darum herum brauchst. Das gilt vor allem in diesen Lagen.
Bei mir kommt dazu, dass ich bewusst wenige Mandate annehme. Weniger Kunden bedeuten mehr Aufmerksamkeit pro Konto. Das ist kein Marketing-Satz, sondern die Folge davon, dass ich allein arbeite.
Wann ist eine Agentur die bessere Wahl?
Eine Agentur ist die bessere Wahl, sobald deine Anforderungen die Kapazität einer Person übersteigen. Dann würde ich dir selbst zur Agentur raten.
Auch das ist eine legitime Entscheidung. Wichtig ist, dass du dann nach der Besetzung fragst. Wer sitzt tatsächlich am Konto, und wie viele Konten betreut diese Person?
Was kostet eine Agentur im Vergleich zu einem Freelancer?
Weder Agentur noch Freelancer haben einen Einheitspreis. Wichtiger als die Höhe ist das Abrechnungsmodell, denn es bestimmt, woran sich die Betreuung orientiert. Konkrete Preise nenne ich auf dieser Seite nicht.
| Modell | So funktioniert es | Worauf du achten solltest |
|---|---|---|
| Stundenabrechnung | Du zahlst die tatsächliche Arbeitszeit, ideal mit monatlichem Zeitbericht | Umfang vorab festlegen, damit es keine Überraschungen gibt |
| Prozent vom Werbebudget | Das Honorar steigt mit deinen Ausgaben bei Google | Der Anreiz geht Richtung mehr Budget, nicht Richtung mehr Gewinn |
| Pauschale pro Monat | Ein fester Betrag für einen definierten Leistungsumfang | Genau lesen, was enthalten ist und wann nachberechnet wird |
Ich rechne nach tatsächlicher Arbeitszeit ab, mit monatlichem Arbeitszeitbericht, und halte Honorar und Werbebudget strikt getrennt. Dein Werbebudget und mein Honorar sind zwei getrennte Dinge und werden nie vermischt.
Welche Fragen solltest du jedem Anbieter stellen?
Diese Fragen funktionieren für Agenturen und Freelancer gleichermaßen. Wer sie klar beantwortet, hat in der Regel nichts zu verstecken.
Wie ein sauberer Wechsel aussieht, wenn du bei deinem aktuellen Anbieter unzufrieden bist, beschreibe ich auf der Seite Agenturwechsel bei Google Ads.
Wie arbeite ich als Freelancer, und was ist mein Risiko für dich?
Ich arbeite allein und das ist gleichzeitig meine Stärke und meine Grenze. Du sprichst mit der Person, die deine Kampagnen baut und steuert, und bekommst keine Juniorkraft ans Konto. Dafür bin ich nicht in beliebig vielen Kanälen gleichzeitig tätig, und bei Urlaub oder Krankheit bin ich nicht ersetzbar, wie eine Person in einem Team es wäre. Deshalb baue ich Wissen bei dir im Haus auf, dokumentiere sauber und arbeite am besten mit einem festen internen Ansprechpartner zusammen, der im Urlaub oder Krankheitsfall übernehmen kann. Die Konten laufen auf deinen Zugängen, sodass du jederzeit selbst handeln kannst. Ein Team auf deiner Seite ist die beste Vertretung, die es gibt.
Wenn du wissen willst, ob wir zusammenpassen, ist der Einstieg ein Audit. Es ist ein Festpreis-Paket mit klarem Ergebnis, das dich zu nichts verpflichtet. Mehr dazu auf der Seite Google Ads Audit.
Jakub Vanek, Senior Performance Marketer
Ich bin seit rund 8 Jahren im Performance Marketing, habe etwa 10 Millionen Euro Werbebudget verwaltet und bin Google Certified Partner. Angefangen habe ich mit einem eigenen Möbel-E-Commerce-Shop. Ich kenne also beide Seiten, die des Händlers, der Ergebnisse braucht, und die des Dienstleisters, der sie liefern muss.
Fragen zu Agentur oder Freelancer
Ist ein Freelancer günstiger als eine Agentur?+
Oft sind die Betreuungskosten niedriger, weil kein Overhead mitbezahlt wird, aber das ist keine Regel. Vergleiche nicht den Stundensatz, sondern das Ergebnis pro investiertem Euro und das Abrechnungsmodell. Entscheidend ist, wie viel Arbeit tatsächlich an deinem Konto passiert.
Ist ein Freelancer riskanter als eine Agentur?+
Das Risiko liegt in der Abhängigkeit von einer Person. Du senkst es, indem das Konto auf deinen Namen läuft, die Dokumentation sauber ist und die Vertretung geregelt wird. Bei einer Agentur gibt es dafür das Risiko, dass das Konto an Berufseinsteiger übergeben wird.
Ab welchem Budget lohnt sich externe Betreuung?+
Das hängt weniger an der Höhe des Budgets als an der Marge und am Zeitaufwand. Ein kleines Budget mit knapper Marge ist oft in Eigenregie besser aufgehoben. Wenn jeder Fehler spürbar Geld kostet, lohnt sich eine Betreuung schnell. Mehr zur Budgetlogik findest du im Beitrag zu den Google Ads Kosten.
Wem gehört das Google-Ads-Konto bei Agentur oder Freelancer?+
Es sollte immer auf deinen Namen laufen, mit dir als Administrator. Der Anbieter arbeitet über eine eigene Kennung oder ein Verwaltungskonto darauf. Wer das Konto selbst anlegt und als Eigentümer führt, macht dich abhängig.
Kann ich später von der Agentur zum Freelancer wechseln?+
Ja, wenn du den Wechsel vorbereitest. Sichere zuerst deinen Administrator-Zugriff, klär den Zahlungsweg und plane eine Übergabe. Wie das geht, steht auf der Seite zum Agenturwechsel bei Google Ads.
Was bedeutet Google Certified Partner bei Google Ads?+
Das Abzeichen zeigt, dass Zertifizierungen und bestimmte Konto-Voraussetzungen erfüllt sind. Es sagt aber nichts über die Qualität der Betreuung an deinem Konto. Frag zusätzlich nach Referenzen und nach der Person, die tatsächlich arbeitet.
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